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华为手机西欧攻略:市场固化?靠这几个战略撬走三星和苹果份额

2018-11-09 09:22:47    第一财经

2012年,当华为消费者BG刚刚决定要放弃ODM业务的时候,一位来自于欧洲地区的运营商CEO非常不解,他说“我很少能够看到有同时在消费品行业以及网络行业同时做成功的,这个在历史上好像就从来没有出现过。我非常质疑你们这样的一个策略是不是能够真正获得成功。”

在他看来,当时的华为依然是一个非常传统的B2B企业,并不具备B2C的基因,他对华为的未来保持“谨慎的悲观”,而不是“谨慎的乐观”。

华为手机西欧攻略:市场固化?靠这几个战略撬走三星和苹果份额

作为当时的参与者,华为西欧地区部总裁彭博在聊起这段历史的时候依然记忆深刻。在日前举行的2018华为欧洲创新日上,他向包括第一财经在内的记者复盘了过去六年来华为消费者业务在西欧的“重生”过程。他说,因为不做ODM,地区部的收入第一年直线下滑60%,后面是长达四年的渠道和运营商信心修复,现在华为算是走出了一条路。彭博说,目前地区收入同比2015年翻了四倍,其中高端手机产品收入占比过半。

根据调研机构GFK公布的最新数据显示,2018年第三季度西欧市场智能手机出货量的前三名为三星、苹果和华为,虽然三星和苹果的整体份额超过了50%,但国产手机品牌份额也在提升,华为的份额从去年一季度的11.7%上升至今年三季度的19%。

“去年年底,同样还是那个CEO,他和老余(余承东)说了一段话,说现在终于可以恭喜我们。但从我们内部来看,消费品市场的起伏远高于其他行业,华为对此有清醒的认知。”彭博对记者说。

走ODM模式没有出路

放弃ODM生意是余承东到消费者业务后做得“最绝”的一件事。

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