整形业被“绑架”:渠道中介提成80%,百万年薪院长愤然辞职(2)

2019-02-28 09:17:32    第一财经

整形业被“绑架”:渠道中介提成80%,百万年薪院长愤然辞职

对于一个快速发展的新兴行业而言,乱象不可避免。两三年前,全国部分地区的医美行业就开始出现“类传销”这种新型的营销模式。该模式主要是以人头拉人头,比如说你进来手术原本要花3万元,但是如果你能介绍几个人进来,医美机构就返点给你。拉的人多了,你可能一分钱不用花就能整形。

由于政府的监管力度加大,媒体也频频曝光,加上消费者认知能力的提升,记者采访中,多位业内人士表示,类传销现象虽然仍有,但是少了。周明就感觉到,2018年,他所知道的类传销现象少了一大半,此前不少机构甚为依赖类传销模式,现在此路不通之后,客户数量大为减少,他身边一家较大规模的整形机构已经开始转型去走正规路径了。

与此同时,医美业内另一大痼疾——渠道模式却愈演愈烈。渠道模式是指很多医美机构被渠道商驾驭,他们拿走高额的提成。这些渠道商来源非常广泛:有美容店的老板娘、健身房的教练,甚至可能是体检中心的工作人员。其中,拥有众多高端和稳定客户的美容院是主要渠道商。

渠道模式始于四五年前,2017年大肆爆发。除了整体生活水平的提高,带动了消费者的爱美需求,网红经济和夜店兴起也刺激了这一模式。

整形业被“绑架”:渠道中介提成80%,百万年薪院长愤然辞职

客人多了利润没多,太累了

中国整形美容协会中西医结合分会眼鼻综合医学专业委员会副主任委员黄印资对第一财经记者介绍:“整形机构可以简单分为两种运营模式,一种是自己打广告,或凭口碑,等待客人上门;另一种则是走渠道营销,比如说美容院会介绍大量潜在客人过来。美容院了解客人的性格和财力,客人一般也比较信任美容院,对他们推荐的整形机构容易产生好感。”

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