整形业被“绑架”:渠道中介提成80%,百万年薪院长愤然辞职(3)

2019-02-28 09:17:32    第一财经

走渠道过来的客人中,不少颇具经济实力,因而在整形上走的是高端路线。据黄印资介绍,有些专门做渠道的医美机构,一个客人做一个整形项目,最高消费金额就能达1000万元,令人咋舌。即便是数百万元的,也并不罕见。

但是,更多的渠道客人走的是平价路线。对于整形机构而言,无论是哪一类的客人,只要有人来消费,自然是好事。只是天上不会掉馅饼,他们还没从欣喜中回过神来,就已经开始头疼。

广东一位整形医生张泰深有感触。他对第一财经记者说:“比如有位渠道客人做隆鼻手术,我们收费两三万元。对于这类小手术而言,这价格听上去不低吧。但是最后医院一结算,发现也就差不多有1000元可赚——因为大头被渠道商拿走了,大概有六七成吧,还要去掉原材料、人力成本及租金之类。”

听着有点像“薄利多销”。但是张泰并不认同这类走量的手术,“累人,也容易影响手术质量,这毕竟不是卖东西。”

受累的不仅仅是医生,而是医院的上上下下。周明此前当院长时,虽然拿着上百万元的年薪,但也颇为抵触这种渠道模式。不过,在市场遭受这种模式侵袭之时,如果不接受渠道客人,客源量将大大减少。

他说:“投资人当然不能坐视客源减少。但是,这些渠道客人的钱太难赚了,最开始渠道商的提成只有15%左右,现在60%都很常见。虽然针对这些客人的收费可能比较高,是原来的两三倍甚至更高,但是能赚的钱也不多。而且太累了。”

中等规模的医美机构上下不得

周明现在跳槽到了一家大型医美医院,专心做手术。吸引他过去的一个原因就是,这家医院背靠大集团,有足够的财力支撑他们走正规的运营模式,无须与渠道商合作。

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