谁抢走了苹果的印度市场份额

2019-04-09 10:06:31    第一财经

经过激烈的竞争和洗牌,目前中国市场呈现出了“头部效应”,80%以上的市场由少数几家公司分割,但在印度,想要获得绝对份额的领先却不是一件容易的事情。

金立在印度曾经创下相当出色的业绩。根据金立官方的数据,2014年金立手机在印度市场出货量接近400万部,相当于其他所有中国手机厂商在印度市场销量的总和。最多的时候,印度市场为金立海外业务贡献了近70%的销量。当时任职金立海外负责人的卢伟冰对记者表示,金立希望在印度市场走出一条品牌之路,虽然它非常难,但一定要去做。

“印度冠军的板球队我们进行了冠名,他们2012年到2014年全是冠军,我们签了三年,类似这样的事情在印度做了很多,去年印度宝莱坞的颁奖也是我们做的。”卢伟冰说。

投入大量的营销在当地人喜欢的板球运动上,邀请更多的宝莱坞明星加入代言,2014年开始,越来越多像金立这样的中国品牌厂商希望通过一系列的品牌营销动作改变“中国制造”在印度消费者心目中的形象,以获得市场的领先优势。

但问题出现了,在砸下“以亿为单位”的真金白银后,大家发现,印度的消费水平上涨其实并没有预想中那么快,在市场没有明显起色时,国内的资金链危机以及激烈的市场竞争让金立在印度的发展进入停滞状态。

在记者的走访中发现,大部分印度人至今仍然未能拥有智能手机,绝大部分市场仍由150美元以下的低端机掌控,这意味着低价策略在很长的一段时间都是扩张份额的利器。

以传音为例,超低端策略让其在躲避同行弹药的同时也在帮助它在低端市场建立影响力。据IDC数据,2017年传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额达到45%,并于2017年在印度获得了9%的市场份额,在手机品类中排名第二。但从机构调研的数据来看,传音2017年销售额达200亿元人民币,手机出口量1.29亿部。照此计算,传音每部手机的平均单价仅在155元左右。

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