带量采购落选,药企百计寻找新出路(3)

2019-04-17 09:33:11    第一财经

不过,恒瑞医药相关负责人对第一财经记者回复称:“我们没有宣布进军(零售市场),这是自媒体的消息,不用放在心上。”

不过,不管是否要进军零售市场,无法回避的事实是,此次无缘带量采购,对恒瑞这样的医药巨头还是一次不小的打击。

用于镇痛、麻醉的盐酸右美托咪定注射液,是此次25个带量采购品种之一。盐酸右美托咪定注射液也是恒瑞旗下的主力产品之一,但此药的中标企业是扬子江药业集团。无缘入围带量采购之下,恒瑞亦退而求其次,选择在非试点地区提前降价。去年年底,恒瑞医药主动申请在安徽省级采购平台下调该注射液(2ml:0.2mg)价格至123元/支,这一价格比带量采购中标价还要低10元。

同样无缘这次带量采购的恩华药业(002262.SZ),已明确表示增加新分销渠道。盐酸右美托咪定注射液,同样也是恩华药业的主力产品之一。

在3月1日的投资者关系活动中,恩华药业相关负责人表示,对非4+7区域,公司会采取原有销售策略,并继续开发非4+7的市场。与此同时,公司会加深基层医疗市场的覆盖。

“目前恩华‘右美’已经有销售的医院约2000家,大部分销售来自于大医院,小医院占比不大。全国县级医院未使用右美的比例很大。过去‘右美’价格偏高,现在价格回落后,县级医院的销量会上来。”恩华药业上述相关负责人表示。

带量采购或是医药医保控费下新的开端。越来越多的企业无法置身事外。行业利润空间收窄,成为大势所趋。越来越多的药企在未雨绸缪。

在近期披露的年报中,不少药企谈及要拓宽销售市场,从聚焦公立医院并逐步拓展至民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台。华森制药(002907.SZ)表示,公司最终实现以公立医院为主要终端渠道带动民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台的五大渠道协同发展的组合拳发展模式。

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