40岁还是穷裁缝,80岁身家5300亿,国王见他一面都难(3)

2019-05-10 12:19:58  财经综合  

靠着5个秘诀,做出5300亿身家

不同于其他服装店,奥特加的Zara有5个与众不同的经营特点。

一、不卖广告,只把门店开在最繁华地段。Zara从来不在媒体上打广告,剩下的钱都花在开店上。Zara的门店,只会开在最繁华、人流量最大的地方。这样做一举两得,既能实现最大的销售量,又能让更多的人看到Zara这个品牌。

二、直接“模仿”。Zara总部共有600多位设计师,这600多位设计师的任务只有一个:到世界各地参加各种服装界活动,看到设计还不错的衣服就直接“模仿”,其中不乏一些时尚大牌!虽说这样做不太地道,但也保证了Zara衣服的设计水准。

三、价格便宜。Zara的衣服,设计和大牌差不多,价格却往往只有十分之一!你说消费者看到这样的衣服,能有什么抵抗力吗?所以,价格永远是最大的杀手锏,这句话永远没错。

四、速度够快!服装行业的秘诀不在于款式,而是更新速度!Zara的运转速度就非常快。一是流程快,普通服装公司设计的衣服从设计、打版、制作再到上架,往往需要两到四个月,但Zara能把这个流程缩减到两周。二是更新快,普通服装公司一年大概上新5000个款式,Zara一年能更新25000款,足足是别人的5倍!更新快,自然有更大概率出现更多的爆款,这和餐厅翻台率一个道理。三是销售够快。Zara的衣服往往一摆出来就会被一扫而空,最大限度降低了库存。

五、上新前先测试。Zara所设计的衣服,都会先进行测试。也就是某个款式的衣服,先生产很少的熟练,再根据市场反馈情况,决定是大量生产还是停止销售。就是靠着这5个秘诀,Zara越做越大,从西班牙做到全欧洲,再漂洋过海来到美国,最后在亚洲越开越多。

2015年,奥特加更是以795亿美元(约5300亿元)的个人净资产超过比尔·盖茨,成为新一位全球首富。

无论出身如何,你依然能成功!

哪怕已经成为世界首富,但奥特加却过得非常低调。在1999年以前,他的照片从未在任何报纸上出现过,他极力躲避上流社会,连西班牙国王想见他一面都很难。

在日常生活中,他也不像一个有钱人,他至今和妻子住在西班牙拉科拉的一个不起眼的公寓里。

他的穿着也很普通,从不穿大牌,也不穿自家Zara的衣服,最喜欢的就是普通上衣,白衬衫加灰色裤子。他每天都会去同一家咖啡店,喜欢在公司自助餐厅和员工们一起吃饭,最爱吃廉价的马铃薯,每次都吃光光。

他开的车也毫不起眼,只是一部15万人民币左右的大众迈腾。现在,他已经退出公司的日常运营,但他还是会去公司上班,每天最早到,最晚离开。

曾经有人问他为什么还要来工作,他只是笑笑地说:“也许我也可以像城里的其他商人一样,余生不再工作。但我喜欢工作。”

奥特加,这位出生贫困的世界首富,用他的实际经历告诉我们:不管出身如何,只要敢想敢做,你也会有成功的一天!

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