实地探访茅台镇:后袁仁国时代 万亿酒厂走向何方?(4)

2019-05-27 09:38:53    中国经济网

为了控制局面,袁仁国开始加强对经销商的管理。2017年4月下旬,茅台营销公司曾接连下发两道处理文件,对82家违约经销商通报并追究责任。

但让外界没有想到的是,作为茅台集团历史上第二任董事长,袁仁国一手打造的渠道体系,会让他的职业生涯终结得这么暗淡。

渠道之痛

仁怀市糖司是一家国企,也是茅台酒在仁怀的经销商。5月17日,《中国企业家》看到这里空旷的大厅内除了店员,并无他人。公司门口,用来缓解排队购酒者流量的栏杆已经闲置。门口的电子屏上滚动着文字:“深化开展扫黑除恶斗争,坚决打击扰乱经营秩序的行为”。

该公司工作人员张军告诉记者,在有货的时候,门口经常人满为患,还有老人被黄牛雇来买酒。为了抢到这紧俏的“液体黄金”,他们会带上帐篷,提前一夜在门口排队。

“今年春节以后,再也没有来过货。”张军说,“高价也买不到。”

酒到哪里去了?有消费者质疑,茅台酒厂减少了市场上的供货量,是否是在为新成立的营销公司备货?

5月5日,茅台集团宣布成立全资控股的营销公司。雪球上的内容显示,“茅台高层在揭牌仪式上对集团营销公司领导班子寄以厚望,称这是一份需要激情的工作,更是一份充满挑战的任务。”

“茅台集团新成立的营销公司的销售份额,应该来自砍掉的经销商的配额。”经销商晓宇说。

对此,茅台集团回应《中国企业家》称,这种说法并不属实,给经销商的供货量合同上都是固定的。

虽然经销商配额减少的原因难以确定,但茅台集团砍掉大量经销商已经有公开数据。贵州茅台今年一季报显示,茅台国内经销商数量为2454个,减少533个;国外经销商数量维持在115个。

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