日本全家与顶新纠纷后,加盟商的未来猜想 | 乐言商业

2019-05-28 09:47:31    第一财经

最近在零售业界最受瞩目的事情就是日本全家与顶新集团的风波了。

原本双方是授权合作关系,日本全家授权顶新集团在中国市场发展全家便利店,然而因经济纠纷,双方对簿公堂,日本全家称顶新试图将品牌使用费从1%降至0.3%或更低,称顶新集团已7个月未缴纳授权费,因此希望终止双方合作。

顶新方面则表示日本全家在近期发布的声明内容,与事实有所出入,恐使外界产生误解,日本全家近日对此事件的一系列声明,顶新集团认为并不是妥适的做法。双方的交涉应参照国际上的商务惯例进行。

在笔者看来,这场纠纷说到底就是双方的合作中,发生了利益分歧,比如进入盈利期后,双方如何分配利润,还有一些相关费用等问题。虽然此前必然都有合约,但很显然在实际执行的过程中并没有让双方都满意,日本全家认为顶新集团缴费少了,而顶新集团则认为自己并没有少交费用。且双方在具体的管理经营方面也存在一定的理念分歧。

日本全家与顶新纠纷后,加盟商的未来猜想 | 乐言商业

目前的进展是日本全家败诉了。然而这并不代表这一纠纷就此结束了,因为根据业内授权合约的一般规则,合作期限大约是20年,以此推测,在几年内,双方应该即将进入合约结束时间,而有过如此大的矛盾后,双方的续约似乎存在一定的难度。

于是,问题来了——如果双方没有续约,那么日本全家相当于收回了“全家”品牌的使用权,如今在顶新集团的经营发展下,中国市场约有2500家全家便利店,其中有75%~80%都是加盟店,这些门店都是交了费用,且在很大程度上冲着“全家”品牌和体系而来的,如果日本方面在未来收回品牌使用权,那么这数以千计的加盟店该何去何从?笔者认为,这里有几种可能。

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