电商大促之争:从线上到线下,瞄准下沉市场

2019-05-30 09:39:43    第一财经

走在常州市雪堰镇的道路上,苏宁易购与顾家家居的联合门店格外显眼。

苏宁零售云与顾家进行试点合作,直击三至六线市场,将线下精品店融合家电、3C、家居和极物等多品类,并通过云货架共享线上商城全品类,通过借助微店等数字工具,实现线上线下全渠道融合营销。

近年来,6·18大促越来越关注线上线下的融合以及下沉市场的挖掘。

“我们有全国6000+的小店,2000多的前置仓,有4万家的社区覆盖,这样构建了我们一个非常大的网络渠道的优势,所以称之为身边的苏宁。”在今年6·18年中大促发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙表示,前置仓对于配送速度的提高、交付成本的降低、商品品质的保证有着至关重要的作用。

除了线上线下融合的速度加快,苏宁、阿里、拼多多等对于下沉市场的争夺也在提速。

线上线下融合

零售云的这种线上线下融合的模式是苏宁近年来推进的重点。

“去年7月开业至今,门店取得了营业收入700万元左右,除去房租、人力成本等费用后,毛利在100多万元。”5月29日,今年45岁的苏宁易购零售云雪堰店店长吴光告诉第一财经记者,去年7月开业的时候主营家电、3C等品类,今年4月改造了原来的二楼空置区域,引入顾家家居。

“对我们店主来说,只需要操心如何将货物卖出去即可,货物的配送、安装全部由苏宁自有的体系搞定。”吴光表示,此前在乡镇市场宣传基本是通过扫楼、发传单等形式来体现,下一步将根据收集到的消费者数据来进行精准营销。

苏宁零售云向县镇中小商户开放苏宁易购品牌、商品、物流、售后服务、金融、零售能力等,依托苏宁的仓储和物流能力,消费者在苏宁易购零售云门店下单可以直接从仓库配送,实现门店零库存经营。

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