手握德佑万店 左晖再搅中介行业波澜

2019-07-08 09:39:29    中国经济网

左晖应该想不到德佑能有这样的速度。

2018年3月6日,德佑第一家店面落户武汉。523天后,德佑突破10000家门店、连接90000余经纪人、覆盖全国96座城市,成为国内门店数量最多的房地产经纪品牌。

而链家达到目前8000家门店的水平,用了十七年。

四年前,德佑地产被链家收购,人员和业务均被并入链家。2018年1月份,链家宣布重启德佑品牌,开展加盟业务。同年5月份,链家对公司发展战略进行重大调整,将业务板块划分为直营、加盟及找房信息平台,对应的品牌分别为链家地产、德佑地产和贝壳找房。

这意味着,链家的加盟业务,以及去年才推出的贝壳找房业务在集团内战略地位上升,链家由单一业务向多元化业务转移。德佑成为链家直营之外搅动中介行业的又一利器,而贝壳找房则快速切入房地产行业信息平台赛道。

“目前德佑初始规模已达到一万家,基本上可以实现盈亏平衡,但盈利并不是我们追求的目标。”近日,德佑总经理刘勇在接受第一财经等媒体采访时表示,德佑真房源率达到95%。2019年1~6月份,41家店面54次实现百万业绩突破。

一直以来,房产经纪行业竞争激烈、效率低下,以“房源竞争”作为生存规则。人与人、店与店之间是零和游戏,一方签单则意味着对成交有贡献的其他角色人没有收获。德佑的急速扩张展现了行业的又一可能。

刘勇把这一速度归因为合作。“合作是德佑的基因。德佑从开启加盟之初,就坚定地要把ACN合作网络从封闭变成开放,实现无产权关联门店之间的合作。”他认为。

所谓ACN合作网络,是根据房产交易任务流程,进行分工拆解与协同合作的机制。比如根据房源、客源、维护、带看、产权过户等环节的不同贡献,不同经纪人可以选择自己擅长的部分来参与,最终成单后获得自己参与部分的分成。

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