新能源车的真正需求在哪里?(3)

2019-07-11 09:43:04    第一财经

而10万以下的低端市场,如果做好成本和价格的平衡,在广大的三四线甚至四五线的农村市场,将会有大量的目标消费人群。此外,因为使用和维修保养成本较低,未来出租车、网约车市场的电动化也将会是趋势所向。

威马汽车联合创始人、高级副总裁陆斌之前曾对第一财经记者表示,虽然从长远看,新能源汽车在三四线市场拥有广大的发展空间,但是在当下,无论是从口碑建立、渠道布局还是从成本上看,造车新势力们都必须首先在一二线市场站稳脚跟,然后才能向下渗透。

诸如小鹏、威马等新造车势力,当下都将目光瞄准20万元左右的主流消费市场,也是竞争最为激烈的市场。这些新品牌面临的竞争对手不仅包括同价位的燃油车,还包括传统车企的新能源产品。在品牌、渠道和资源都不占优势的背景之下,新势力们如何快速的抢占赛道?灵活的机制、对用户的体察以及快速的市场反应机制,是他们试图抢跑的立足点。但是在产品的更迭速度上,我们看到传统的汽车企业几乎以两年一个升级、换代为周期,但新势力基本上可以做到几个月。

对于消费者日常在使用中发现的问题,可以通过OTA升级快速地进行改进和迭代。此外,在市场运作层面,也可以看到,新势力们因为没有历史包袱,可以以更灵活的渠道方式、更具创新的营销模式,去获得流量和消费者。在产品和服务上,也可以更加的精细化。

未来的新能源汽车,要真正赢得消费者的青睐,必须在个性化、成本和智能化等几个关键领域都做到平衡,并在体验上超越传统汽车,方能有更大的发展空间。

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