764万保代新机遇 监管酝酿专属独立代理人管理办法

关键词:保险保险业
2019-07-19 09:35:39    21世纪经济报道

  原标题:764万保险营销员新机遇 监管酝酿专属独立代理人管理办法

  21世纪经济报道 李致鸿 北京报道

7月18日,21世纪经济报道记者获悉,监管部门正在酝酿关于保险公司发展专属独立代理人的管理办法。

所谓专属独立代理人,通常具有独立展业,无团队隶属,也不发展多层级团队;日常管理专属,接受所属保险公司的日常监督管理与指导;可以开设门店形式,在社区、商圈等地依据保险公司授权开展保险销售业务等基本特征。

2018年7月,银保监会曾发布《保险代理人监管规定(征求意见稿)》。《征求意见稿》显示, 个人保险代理人包括团队型个人保险代理人和独立个人保险代理人。

一位保险公司人士表示,看好专属独立代理人前景,可以为保险营销体制转型发展提供有益探索,但是作为新事物发展起来需要时间。

营销转型EA模式实践

目前,我国专属独立代理人制度已有实践。

以华泰保险的EA模式为例,所谓EA模式,即专属代理EA模式,EA是英文Exclusive Agent的简写,意为“专属代理人”,是指保险代理人只代理销售一家保险公司产品并提供相关服务的商业模式。这一模式在美国、欧洲、日本等发达国家和地区已经发展相对成熟。

截至2018年底,华泰财险已在全国近200个城市设立了5000余家EA门店,服务300万客户。2018年,EA门店保费收入占华泰财险保费的50%。门店网络逐步向三、四、五线城市以及县域市场延伸,开设在县级及以下行政区划的门店占到40%。

今年5月,在银保监会例行发布会上,华泰保险董事长兼首席执行官王梓木透露,经过十多年的创新探索,EA模式已发展成为华泰保险的战略主渠道。

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