齿科消费市场不断扩容 内容+电商模式能否重塑行业

2019-07-19 09:36:36    中国经济网

随着消费观念逐年升级,齿科市场规模快速扩增,近十年来复合增长率超过18%,目前已形成千亿元级市场的规模。据口腔行业协会发布的消息,全国看牙用户年均2.5亿人次,其中越来越多的人正在接触正畸项目。

市场需求在苏醒,也带来了行业上中下游的发展以及资本的热度。多起超过一亿元的融资发生在口腔齿科相关市场。

“按照国外的发展趋势,随着人均收入的提升,人们的口腔保健意识也会提升。”新氧创始人、CEO金星在接受《证券日报》记者采访时表示。目前中国齿科行业大多数都是单体店,随着资本的介入等,相信未来会有更多品牌齿科机构出现。

在这样的背景下,近日,新氧宣布进入齿科板块。“过去6年里新氧在医美领域的成功实践也完全可以被复制到齿科领域。”金星表示,医美项目的高客单、高决策门槛等特性与齿科的正畸、种植牙、牙贴面等项目几乎完全吻合,而这些高客单项目对于齿科机构来说,恰恰是最难被攻克的业务“堡垒”。

  消费升级的齿科市场

对比美国的齿科消费市场,中国市场的空间还非常大——据统计,美国人均每年医疗保健支出8497美元,口腔医疗支出占4.01%,即341美元;而中国人均每年医疗保健支出仅280美元,口腔医疗支出仅9美元,远低于美国水平。

随着收入的不断提升,齿科机构越来越多的出现在市场上。但问题也接踵而至,其中备受关注的是治疗成本较高,价格不透明。一颗种植牙动辄花费一两万元甚至四五万元,齿科的暴利也引起了社会的关注。

行业调研显示,齿科机构70%的收入都来自正畸、种植牙、牙贴面等高客单项目,但如同医美行业,高客单项目也面临获客成本高企的难题,而通过洗牙等低客单项目引流的顾客极难转化为高客单用户,并且还会占用机构的“带宽”,比如医生资源,使机构的隐形成本大大提升。

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