光大激光“难念的经”:为抢客户打价格战 主动降低投标毛利率

2019-07-30 09:41:21    中国经济网

补贴逐年退坡,动力电池企业对生产设备厂商的降价要求从未停止过,尤其是市场集中度越来越高的态势下,电池企业愈加拥有话语权。在这种态势下,有的生产设备企业迫于无奈只能降价,有的企业则只能“忍痛”放弃了订单。

怀揣上市梦想的光大激光,就是一家以激光应用为基础的设备商,由于锂离子动力电池设备的销售占公司营收的大头,因此光大激光也面临着上述问题。

《每日经济新闻》记者研究招股书(申报稿,以下均称招股书)发现,光大激光为了赢得客户,抢占市场,在部分项目投标上主动降低售价和毛利率,也因此,光大激光近三年的毛利率水平均远远低于同行毛利率平均水平,这样的做法似乎收效甚微,以预收账款这一衡量未来利润的指标来看,光大激光2018年的预收账款足足比2017年锐减了近六成。

为抢市场打“价格战”

招股书显示,报告期(2016~2018年,下同)内,光大激光主营业务毛利率分别为34.37%、35.86%和31.17%,呈现先上升后下降的趋势。对于毛利率变化,公司解释称,动力电池设备通常需要根据客户个性化需求进行定制化生产,由于单台设备价值较高,产品价格有“一单一议”的特点,具体业务的毛利率水平受技术要求、供求关系、谈判结果等多重因素影响。

《每日经济新闻》记者对比发现,2016年、2017年、2018年,锂电设备同行业可比上市公司的毛利率平均值分别为39.25%、39.07%、37.56%,由此可知,光大激光近三年的毛利率水平低于同行业平均水平,同时与行业平均水平的差距在2018年被进一步拉大。

对此,光大激光在招股书中解释称,同行业上市公司之间毛利率存在一定差异,主要是由于不同公司的具体产品结构、下游应用行业和核心部件来源有所不同。总体而言,公司主营业务毛利率略低于同行业平均水平,主要是公司尚处于市场开拓阶段,销售规模较小,为提高市场竞争力,部分产品销售单价相对较低。

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