马应龙大白兔进军彩妆 “跨界”虽好还得悠着点

2019-08-22 09:12:57    中国经济网

对于企业来说,“跨界”的确是个加快转型升级,引起市场关注的好选项。不过,在实际操作过程中也要注意两个问题。第一,要保持品牌定位的一致性,以形成联动效果,也就是要“守得住既有,当得了网红”;第二,要在提升核心竞争力的基础上,聚焦消费领域变革,努力“读懂”消费者需求,为品牌赋予新内涵

真是应了那句话:只有想不到,没有做不到。

前不久,中华老字号马应龙开始跨界卖口红了,而且还一口气推出了3款颜色。这一次的口红系列是马应龙继眼霜、护肤品之后再一次推出非药类产品。

事实上,不只马应龙,“国民奶糖”品牌大白兔也进军彩妆市场,从润唇膏到香水,跨界之路越走越广;老字号品牌冷酸灵携手火锅品牌小龙坎跨界推出火锅牙膏,引得网友纷纷在社交平台上交流牙膏使用体验;有“国民花露水”之称的六神,与锐澳合作推出六神花露水风味鸡尾酒,据说十分抢手……

不仅这些老品牌,新企业也不甘示弱。比如,美团外卖深耕出行领域、小米研发生产“巨能写”中性笔等。几乎所有行业都有主动接受“跨界”洗礼的案例。

企业为什么如此钟情“跨界”?一来,从消费端看,年轻群体渐成消费主力,他们的不同需求迫使企业通过转型、创新、升级去匹配,这种趋势是比较明显的。二来,借由跨界开拓新赛道,进入新的成长区,不仅增加了企业的厚度,降低了“把鸡蛋放在同一个篮子里”的风险,还为企业在一段时间内提供了传播热点。在传播日趋碎片化的当下,这种方式的效果往往比单纯广告要好得多。

但是,企业玩“跨界”就一定能成功吗?答案是未必。在一众跨界者中,浴火重生者有之,“热得快凉得更快”的有之,“一失足成千古恨”的亦有之。所以,“跨界”虽好,如何防止“踩空”才是必须深入思考的课题。

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