电商直播百团大战 蘑菇街如何做好“人、货、场”生意

2019-09-18 17:35:06    TechWeb.com.cn

【TechWeb】伴随着行业的发展加上技术的进步,催生出很多新奇高效的玩法,电商直播就是其中的“新潮儿”。现如今,包括蘑菇街、淘宝、抖音、快手等平台,都在大力扶持电商直播,抢夺培养优质主播,以及提供供应链支持和新鲜玩法来帮助主播卖货吸引用户。谈及当下电商直播的发展,蘑菇街资深副总裁洛伊对TechWeb表示,当前行业还处于一个起始阶段,5G的到来加上行业的规范,将会让电商直播有着更大的想象空间。

对于新入行的主播来说,她们每一个人都梦想成为第二个李佳琪。为此,从每天的凌晨到深夜,这些年轻主播们都在做着选货、备货、开播以及发货这样的循环工作,外表的光鲜大多数情况下掩盖了她们背后的辛酸。谈及李佳琪的成功,蘑菇街品牌负责人饭团认为,他的成功是有迹可循的。当直播电商还是处在初期阶段,实际上李佳琦在这群人里面就非常清楚地知道自己是谁,同时他本身也是一个非常擅长给自己设定人设和传播的人。另外,他确实有非常强的图文短视频的内容能力,他是全域的多栖达人,而我们自己内部也有“扶持多栖主播计划”。

三年前,蘑菇街成为最早上线直播业务的主流电商平台,CEO陈琪更是坚定的表示 ,“一定要上,直觉是对的,上了再说。”事实证明,蘑菇街当时的决策是正确的,而直播业务也毫无疑问成为蘑菇街的核心。根据蘑菇街最新发布的财报数据显示,2020财年第一季度蘑菇街直播业务GMV13.15亿元,同比增长102.7%。蘑菇街直播业务GMV已占平台GMV总量的31.5%,接近去年同期的两倍。同时,本季度蘑菇街直播业务MAU同比增长40.6%。而在截至2019年6月30日的12个月期间,直播活跃买家为270万,同比增长90.4%。

饭团表示,我们要让主播在市场竞争的环境下找到自己的定位,并且培养他们从直播到图文到短视频的能力。我们站内也会提供社区、短视频的工具赋能他们去生产内容,以及帮助他们在抖音、外网做分发。

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