vivo手机印度攻略复盘:从“一抹黑”到挤进前三市场

2019-09-23 18:48:50    第一财经

从中国香港国际机场出发,飞行六小时三十五分钟之后,程刚(Kent Cheng)落地印度的德里机场,短暂休息后,驱车向东1小时,20公里的路程,就能到达印度的新奥克拉工业开发区诺伊达,在这里,vivo在印度的第二座工厂将很快投入建设。

Kent是vivo印度市场的掌舵人,也是当下vivo海外市场棋盘中站在前线“战场”的一名核心高管。在接手印度市场的四年里,像这样横跨在中印两国之间的出差对于他来说,已经成了家常便饭。

vivo手机印度攻略复盘:从“一抹黑”到挤进前三市场

“印度市场的重要性和战略地位是毋庸置疑的,有13.7亿人口,且58%的人口低于30岁,印度GDP连续多年以6%到7%的增速健康发展。”在9月中旬的《中国创新营销高峰论坛》上,Kent首次对外复盘了过去几年vivo在印度市场的落地过程,并坦言印度文化的多元性和市场的复杂程度,也给vivo的全球化进程创造了一个良好的练兵机会。

vivo手机印度攻略复盘:从“一抹黑”到挤进前三市场

从“两眼一抹黑”到当地“消费者最信赖的品牌”,可以说,今天的vivo已经逐渐找到打开印度市场的“敲门砖”。

IDC数据显示,2019年二季度,vivo市场份额15.1%,排名第三。最近的GFK数据显示,vivo在印度线下的营业额份额21.2%,排名第二。“对于vivo而言,全球化的目的不是简单斩获一城一池,我们的愿景是将vivo的文化、产品和服务在每一个国家或地区深耕细作,真正打造成一个更健康、更长久的世界一流企业。”Kent对记者表示,印度消费者对于vivo的认可,从根本上要归因于vivo文化在印度的有效落地。

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