电子烟再现5000万美元融资 为何监管收紧、负面频出还能融到钱(3)

2019-09-24 18:16:08    中国经济网

前述VC合伙人同样表示,目前融到钱的品牌多在采取以利润换市场的“打法”,即降低价格“跑马圈地”。除了定价权的强势,部分品牌也对代理商提出了排他性要求。李茗就透露道,目前市面上比较火的几家品牌几乎都要求省级及以上的代理商只代理自家产品。

与价格战悄然不同的是,电子烟线上线下的营销战已“锣鼓喧天”。各大品牌以八仙过海似的方式,扩大品牌知名度、尽快占领目标消费群体。例如,因为罗永浩而自带流量的“小野”电子烟日前推出了由品牌特邀创意官陈冠希出演的宣传视频;“Wel鲸鱼”则把营销战烧到了电竞圈,一边线上冠名游戏冠军战队、一边线下与各大电竞馆合作设体验区;“魔笛MOTI”“福禄Flow”等品牌则把体验馆布置到了各大音乐节。此外,今年不少电子烟品牌均参加了各电商平台的“6.18购物节”。

前述VC合伙人分析道,跑马圈地时代各品牌要做的就是让更多消费者看到并接受自己,“因此融到的钱必须流去能带来增长的地方,价格战、营销战会越来越激烈”。吴世春则强调,好的营销将是决定这些公司最终能否活下来的关键要素之一。

市场正面临争议与资本加码

在行业的火爆之外,电子烟绕不过去的是今年频出的舆情危机。远有年初的央视“3.15晚会”曝光部分电子烟产品尼古丁含量超标、吸食危害程度不低于香烟。近期则有美国发生多起因使用雾化设备导致肺病的案例,虽然没有直接证据表明与电子烟有关,但却加剧了市场的担忧。

《每日经济新闻》记者注意到,或是受舆论风波的影响,今年来投资机构开始低调起来,部分机构甚至选择不公开身份。据记者不完全统计,截至目前,今年已有18家电子烟项目完成新一轮融资且规模多在千万级人民币以上。值得注意的是,这18起电子烟融资案例中,有一半的投资者匿名。

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