住星级宾馆吃海鲜大餐?退休后小心这样的卖房套路

关键词:退休|套路
2019-11-12 09:07:16    新华网

所谓的“低价旅游”不过是在小城售楼处旁的海边走走

退休后,小心这样的卖房“套路”

“住星级宾馆,吃海鲜大餐。”这样令人心动的广告词,看上去像是推销旅游产品,记者询问发现,实则是一家海边小城地产公司的宣传语,且目标对象是大城市里的退休人员。

近年来,一些城市的房地产商开发了接、看、送一体的旅游加购房的营销模式。参加此类“旅游团”,退休人员往往只需花100元,就能享受2~3天的包食宿、路费的跨省旅游。然而,所谓的旅游不过是在售楼处旁的海边走走,甚至看的房也暗藏陷阱。

目标客户是大城市退休人员

北京丰台就有一家这样的地产分销公司。销售小王经验丰富,每周五14点,作为“看房团”团长,他会带团前往山东,周日晚上返京。

从北京到山东,车程六七个小时。小王所在的公司,每周都会有3~4辆近乎满员的55座巴士从北京发车。他们公司在西安、武汉、石家庄等地也有分公司,因此不乏这些地方的看房者。

“我们的客户多是大城市里刚刚退休的人。他们退休后有钱有闲,想去环境好的地方旅居养老。”除了带团,小王和同事们平时还会拿上宣传单前往各大公园和超市分发。他们会在宣传单上印上各自姓名和联系方式。一旦销售成功,宣传单上所留的联系方式将成为他们获得提成的依据。

参加这样的“旅游看房团”,每人只需交100元。小王介绍,这笔钱主要用于购买保险,食宿及路费则由地产公司承担。

被问到100元旅游看房是否亏本时,小王笑道,“一车人能吃多少钱,远不及卖两套房的利润。”在他看来,这和扫码送礼“套路”类似,送出东西看似亏了,但也做了广告。

小王所销售的房子位于山东招远,均价每平方米6000元,带装修,“房子离海边200米远;吃的海鲜是海里刚打捞上来的,蔬菜是当地农民种的;高铁马上就修通了,从北京过来也就3个多小时。”小王介绍,前往山东的购房者大多选择50平方米左右的小户型,一套房子总价约40万元,“海景房是每平方米8000元,看不到海的是每平方米4000元。”

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