三夫户外加码“高端梦” 做大主业和做强副业难两全

关键词:三夫户外
2019-11-27 16:33:41    财联社

财联社(北京,记者鲁佳乐)讯,正在转型道路上摸索的三夫户外(002780.SZ),在高端代理上再落一子。近日,三夫户外与猛犸象户外用品(北京)有限公司(以下简称“猛犸象”)达成协议,后者每季度在中国地区向前者线上和线下开放其所有商品品类货品。

今年以来,三夫户外接连拿下多家国外户外运动品牌的代理权,目前共代理国内外300余品牌。该公司回复财联社称,与众多优质户外品牌合作是其主营业务来源。未来不排除继续和其他优质品牌进行深度合作,大众品牌方面则以自有品牌为主,其他品牌为辅持续发展。

不过,鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄认为,“作为一个渠道商,三夫户外品牌不够聚焦,有广度但缺乏深度,虽然看起来资源丰富,独家代理比例却较少,仅作为分销商,毛利会大打折扣。”

“高端梦”如何圆

据了解,三夫户外将通过其天猫多品店和京东多品店销售猛犸象产品,猛犸象则优先考虑三夫户外成为其中国线上旗舰店代运营服务商,三夫户外可提交项目运营方案,如成为猛犸象线上旗舰店代运营服务商后,即为该项目组建独立专业团队。双方将签署为期3年的合约,到期后有3年的续签优先权。

资料显示,猛犸象为瑞士Conzzeta集团旗下高端户外运动品牌,诞生于1862年。猛犸象仅是三夫户外今年拿下的高端户外品牌代理之一,3月,三夫户外与瑞士运动品牌X-BIONIC签署协议,与后者在产品设计生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面展开全面合作;8月,三夫户外与美国高端户外品牌MYSTERY RANCH,LTD.签署《品牌代理经销合同》。

服装行业分析师马岗向财联社记者指出,“三夫户外现有渠道、团队及客户资源,对其代理高端品牌都是一个优势,但高端户外市场竞争格局已经形成,要打破并非易事。”

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