跑马圈地的新东方在线,转型阵痛期何时结束?

关键词:新东方
2020-01-22 08:59:07    蓝鲸财经

年关难过。

临近旧历新年,新东方在线发布了2020财年中期业绩报告。

因为俞敏洪的“不亏钱”战略,新东方在线曾经一直被标榜为“唯一一家盈利的在线教育机构”。

然而,继其上一年度财报亏损以来,新东方在线又迎来了新的亏损季。

没有了上市开支3152.5万元的新东方在线,在2020财年上半年,一亏就亏掉了8751.6万元,比去年一年亏损得还要多。即使不算上股份酬金开支的3128万元,新东方在线上半年也亏掉了5000多万。

作为新东方唯一拆分的上市平台,以及主要的在线教育业务承载平台,承袭了新东方在品牌与品质上的双重优势,为何在上市之后业绩屡现滑坡?新的发力点东方优播又能否拯救新东方在线?

优先发展K12业务,东方优播开始跑马圈地

新东方在线电话会议纪要中,CFO尹强指出新东方在线的K12部分正加速扩张。比如说,K12业务人次爆发式增长,东方优播人次增速达186.2%:营收同比增69.4%至1.28亿元,付费人次同比增158.6%至75.5万人。

其中大班课收入5500万,同比增长61%;东方优播营收6100万,同比大涨208%;私播课收入1200万,同比降低。

除此之外,电话会议中说明,其获客成本比其他家低很多,整体销售费用H1只上涨了25%,主要是招聘了大量客服和当地体验店的销售人员。即人员成本的增长,真正的市场投入H1同比没有增加。销售费用/学生人次的指标同比降低,平均100元左右。

既然有东方优播这一发力引擎,又克服了在线教育的通病获客成本高,新东方在线为何出现了持续亏损的情况?

其实不难理解,首先从营收上看,往年新东方在线的营收增速都在40%以上,而2020财年上半年增速实打实地降了下来,降到了19%。

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