一线调研丨19家酒业终端跟踪:疫情下动销断档 预计影响全年10%销量

关键词:酒业
2020-02-03 11:55:00    中华酒业

新冠状病毒疫情下,白酒春节动销断档,高端影响较小,大众价格带影响较大,基地市场成为酒企对冲影响的避风港,中档酒升级趋势加速。预计疫情影响下,白酒行业节后至二季度面临去库存压力,端午节后或下半年动销逐步恢复及库存消化,四季度至来年一季度有望迎来低基数的增长反弹,同时将催化行业和各价格带加速集中。以下为来自全国各地19家白酒经销商及专卖店的一线反馈。

一、一线调研:19家经销商&专卖店反馈

1、高端白酒反馈(7家经销商)

经销商1:茅五等多个品牌(华东市场)

春节动销占全年35%,预计影响全年10%的计划。消费者节后补货,因为疫情影响切断,这部分库存影响一个半月。经历过03年,这一次在影响时间上不能太乐观,考虑疫情时点和经济影响,三公消费被限制以后,重头是在春节市场。

商超在22号以后就人流明显下降了,酒店春节基本没人。送礼需求上,茅五20号以前出货比较多,影响小一点,中档酒礼盒装影响会大一点。

渠道库存,普五库存半个月,1618有一部分,加起来占10%,一个月左右。终端库存,五商公司在商超控制还可以,烟酒店和二批商多一些。

茅台节前从2400-2500元降到2300元,前面预计节后到2150-2200元,现在预计可能再下行100元,对公司而言反而实现了控价的目的;五粮液跌无可跌了,再下行倒挂未必带动需求。次高端扩张型企业新招很多中小经销商,抗风险能力较弱,现在是需求影响,需要担心的是低价未必能抛出去。

经销商2:茅五泸等多个品牌(西南市场)

还没有正式营业开市,还处于躲避期,零星要货的都是在微信上交流,目前终端补货很少。

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