在线少儿英语赛道 多产品并存是公司发展必经之路?

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2020-02-04 09:08:58    蓝鲸财经

1月初,VIPKID宣布旗下大班课业务正式更名为“大米网校”,该产品定位小学生,主打大班直播课产品,课程包含英语、数学两大学科。

该品牌由其旗下原大班课品牌VIP蜂校和小班课品牌SayABC整合而成。VIPKID创始人米雯娟介绍,大米网校针对中小学生提供在线直播课程,目前已经完成由腾讯、红杉资本、黑马纵横投资的8000万美元A轮融资。

据知情人士透露,此次整合其实早在数月前便已经开始筹划。从公众号注册信息可见,1月3日,VIP蜂校公众号便已更名为大米网校。

有消息指出,大米网校的推出,对VIPKID而言具有标志性意义。首先是VIPKID将关注点提升至K12领域。其次,数学课程的推出标志其进入学科类辅导赛道,加入了应试内容。在去年底的极客公园创新大会上,米雯娟曾表示VIPKID平均客单价为4000元,低于行业整体水平。如今,VIPKID更是推出大米网校。不仅设置有大、小班课,更扩科到应试教育。

扩科是必然选择

去年5月,前头头是道基金董事许维曾发表文章指出,在线教育行业90%以上的项目都是单科目,当只有一个SKU(库存单元)的时候,增长路径只有不断地获客,仅此而已。

同时他指出,有一定体量的流量入口是稀缺资源,是所有兵家的必争之地,这就导致市场费用极难控制。另一方面,教育客户的生命周期其实很短暂。绝大部分在线教育机构的半数以上学员其实只消费了一次。这意味着在线教育公司必须每天持续买流量,如果停止就会立刻影响到收入的增长。所以,在线教育的困局在于“成本+费用>LTV(生命周期总价值)”。

许维认为,机构要拼尽全力地去开源、去提高LTV,而不是一味想着如何降低获客成本。至于具体做法,其在文章中指出,无非从横向和纵向两个维度增加SKU数量。横向维度就是扩科、增加其他科目SKU,满足学生的多科目学习需求。纵向维度就是扩品,围绕自己的科目,提供不同定价、不同定位的产品组合。

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