调减计划配额、金融支持 疫情下五粮液精准施策

关键词:五粮液
2020-02-16 17:42:22    微酒

今日,微酒记者从市场获悉:五粮液品牌事业部对各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切,切实做好近期市场重点工作的通知》(以下简称通知)。

 该通知强调各营销战区要结合疫情形势,围绕一季度工作安排,近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。

其核心内容如下: 第一,加强市场调研与分析:重点关注消费动销情况。 据市场调查显示:五粮液今年1月份渠道备货、动销情况好于预期,经销商库存保持在10%左右,核心终端动销达80%左右。特别值得一提的是,为了满足市场需求,五粮液经销商还提前执行了2月份合同计划

鉴于上述行情,五粮液方面在通知中指出:“为进一步加强市场精细化管理,各营销战区务必继续强化经销商和终端的进销存调查与分析,尤其要研究消费动销情况,协助经销商提前准备,迎接疫情后各种补偿性消费的到来,真正做好区域市场长期、良性、可持续发展。”

有经销商表示,通过掌握准确的市场动态,这可以让五粮液在疫后抢抓补偿性消费机遇中占得先机。 第二,加强计划配额的优化:精准施策,不搞一刀切。 值得关注的是,五粮液方面在通知中指出:“要求各营销战区要强化3月份计划配额调节预案,对经销商进行分类调节,科学精准施策,不搞一刀切。”

对于“精准施策”,五粮液方面明确指出:第一,重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商;第二,对于有能力但近期动销有压力的经销商,及时调减计划配额;第三,对于有能力但有短期资金周转困难的经销商,提报五品部,由五品部会同财务公司和合作银行,提供定制化的金融支持。

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