泸州老窖连发两份配额取消通知,为商家减压、国窖挺价

2020-02-17 17:38:15    中华网酒业

文丨中华网酒业 朱海仙

继昨日泸州老窖酒类销售有限公司取消国窖1573经销商2月份的配额后,今日(2月16日),泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司也宣布:直接取消泸州老窖特曲产品(包含老字号特曲第十代、晶彩版、纪念版)经销商2月份的配额。

在《关于取消2020年2月份泸州老窖产品配额的通知》中泸州老窖称,2月16日起取消各经销客户及终端2020年2月份泸州老窖特曲产品(包含老字号特曲第十代、晶彩版、纪念版)的配额。泸州老窖称,如有配额需求,请各片区组织本区域内各经销客户和终端之间相互调剂。

泸州老窖连发两份配额取消通知,为商家减压、国窖挺价

两日内连发两份配额取消通知,泸州老窖欲意何为?

为商家减压

对于老窖取消国窖1573和老窖特曲产品2月份配额的举措,招商证券认为,老窖意在全盘统筹产品和渠道结构。考虑一季度指标在节前基本完成,取消配额在于帮助渠道和终端各环节,减轻各环节负担,同时利于轻装上阵,布局疫情控制后发力。

值得一提的是,此次调整两点布局值得关注。产品结构上,特曲已停货半年,库存较低,疫情恢复后可通过下半年实现增量,同时头曲和二曲经过去年调整,有望通过换新,实现结构上移;渠道模式上,老窖持续投入品牌营销、及电商渠道建设,有望形成新的消费增量。

方正证券首席分析师薛玉虎表示,虽然,白酒行业的销售节奏一般是春节前占大头,春节后就进入了淡季,企业12月份就开始准备一月份的配额,公司和经销商层面把该发的货都发了,意味着高端白酒公司的收入已经锁定了,一季度对名酒企业和经销商的影响不是很大,但消费者手中的高库存定会影响二季度的消费意愿,从而对酒企和经销商造成影响。此次老窖取消2月份配额,也是在帮助商家去库存,不再向渠道压货,同时促进终端消化。这些举措都是在积极的调整和梳理市场。

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