华致酒行2020年面临三大风险 五大措施曝光

关键词:华致酒行
2020-06-04 14:23:05    中华网酒业

中华网酒业讯 6月3日,华致酒行发布了2日下午举行的2019年度股东大会的相关信息。在股东大会上总结2019年经营情况时,吴向东还从微观层面解析了六个方面的增长以及畅谈了未来面临的三大风险。

终端网点、精品酒激增

一、首先是直供终端网点数量增长快,销售增长快。一直坚持全国化战略的华致酒行,2019年继续高歌猛进,加快全国化的营销网络建设,大力开展直供终端业务,目前华致服务的直供终端(名烟酒店)接近一万家,网点数量及销售额同比增长均超过20%。

二、华致品牌效能持续发挥,连锁门店数量增长快。2019年度,华致酒行连锁门店数量及销售额增长显著,2020年上半年增长势头得以延续。

三、华致定制精品酒水增长快速。2019年,华致定制能力和水平进一步发挥,毛利贡献持续提升,其中五粮液年份酒、奔富175纪念酒、荷花等表现强劲,对销售和利润也有较大贡献,铁盖?钓鱼台酒作为新品在年末上市,大受市场欢迎,来势很好。跟投资者交流时,吴向东还透露,未来华致可能还将代理超级精品酒款。

四、进口酒实现了翻倍增长。奔富系列、皮龙、璞立、左岸五大名庄、蒙大菲等品牌表现优异。

五、新零售业务蜕变增长。2019年,华致酒行正式推出电商业务华致优选,顺利打通线上线下业务,实现了从连锁到新零售模式的蝶变。该平台可以为消费者提供更便捷的服务、更丰富的消费体验。自上线以来,华致优选运营能力和效果显著提升,已成为新的业绩增长点,重要的是,平台货品好、价格合理,退货率不到千分之四,回头客越来越多,重复购买率达到42.9%。

六、团购业务发力增长快。华致酒行的客户群体以高端消费人群为主,客户的高纯度是华致酒行区别于传统酒水流通企业的最大标签,也是其核心竞争优势之一,所以在团购业务的开拓和维护上一向比较游刃有余,华致在行业内率先建立团购自营队伍,目前已经形成了一套行之有效的管理体制,能够有效地为”大C”端客户提供非常有温度的优质服务,从而有效保持用户”黏度”,所以团购业务能持续向好发展。

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