“马太效应”下的市场现状,区域中小酒企生存之道

2020-06-22 11:08:46    中华网酒业

“马太效应”下的市场现状,区域中小酒企生存之道

文丨张立 智邦达项目咨询师

“赢者通吃”的理念一直是市场经济品牌资本下马太效应最直观的理念。在某个行业或产业的产品或服务,品牌知名度越大,品牌的价值越高,其忠实的消费者就越多,势必其占有的市场份额就越大。反之,某个行业的产品,品牌知名度越小,品牌的价值越低,其忠实的消费者就越少,势必其占有的市场份额就越小,将导致利润减少,被市场淘汰,其让位的市场将会被品牌知名度高的产品代替。

疫情所带来的连锁反应,直接中断了市场的流通属性,让众多以资金流转维持生意的行业受到严重打击。随着疫情好转,为稳定市场,增加回款,保证企业在市场的生存,各个中小型酒企都在开展“去库存,找增量”的市场营销活动。但是中小型酒企的品牌力往往只在本地市场及周边市场具有一定的影响力,而且现阶段每个区域性白酒市场的总体销售额还是呈下滑状态,那么,如何做好“去库存、找增量”这一阶段性任务呢?

去库存:方向要找对,行动要迅速

生产型白酒企业一般库存都比较少,真正库存压力大的是与酒企合作的经销商的专销产品,这类产品一般都是市场畅销的主流产品,为了合理安排生产周期,这类产品的阶段性产量较大,占据了经销商大部分资金。一条完整的销售链,如果经销商因为产品库存过大,直接导致关门,生产型酒企也没有直营团队能迅速接手市场,那么直接导致的后果就是关门大吉。而且经销商的库存及时消化完,那么酒企就能继续生产,维持企业的继续发展。

现阶段的库存产品大部分作为经销商的专销产品,酒企的产品政策其实已经较为到位了,不可能在政策上在做出多大的让步。笔者认为中小型酒企应该从三个方面来做:

今日热点

小编推荐

频道热点

关闭
X
本网页已闲置超过2分钟,点击关闭或空白处,即可回到网页