茅台从产品力转向渠道力 名酒企业或瞄准渠道建设与管控

2020-07-06 10:48:50    华夏酒报

原标题:酒报观察 | 从产品力转向渠道力,名酒的新渠道逻辑

文/杨孟涵  

疫情减退,市场从骤然受冲击的状态中逐渐恢复,名酒企业纷纷开始收复失地、布局未来。

在超高端领域,茅台再度布局直销渠道,力求以此来平稳价格;五粮浓香酒、西凤酒等企业,则瞄准市场违规现象予以整顿打击,维护渠道秩序。

对这些产品矩阵已经成型的名酒企业来说,是否意味着未来将在渠道上投注更多资源与精力?

茅台强化直销,着眼稳固价格

继去年两次增加直供渠道后,茅台于今年再度出手,新近签约了数十家直销渠道商。

6月18日,茅台新签约22家直销渠道商,包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。这是自去年以来的第三次增加直销渠道。

2019年度,茅台方面曾两次加码直销渠道,先后确定了6家服务商,共计供应800吨茅台酒。

2019年4月,茅台公开表示在全国范围内选择3家服务商,供应400吨飞天茅台。华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司成为茅台全国首批商超服务商。3家的茅台供应量分别为150吨、130吨、120吨。

2019年7月,茅台将直销渠道扩展至电商平台。选择3家服务商,照综合排名先后顺序分别供应170吨、130吨、100吨,共计供货400吨茅台酒。其后,官方宣布天猫、苏宁等巨头成为茅台电商首批服务商。茅台方面给出的解释为深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

茅台方面称,2019年,茅台以商超、电商、团购客户为核心,拓展直销渠道,目前发展的客户布局覆盖了全国省会和中心城市,实体店销售网络汇通全国,切实解决客户买酒难、买酒贵的问题。据统计,截至2020年1月,茅台已向河南、福建、山东等10个区域,覆盖14个省市的19家区域性KA卖场投放飞天茅台。

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