战投加码古越龙山全国化 “黄酒老大哥”难撕“小众”标签

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2020-07-16 09:58:24    酒讯

原标题:酒讯策划|战投加码古越龙山全国化 “黄酒老大哥”难撕“小众”标签

苏觅/文

提起黄酒,随之联想到的便是“大闸蟹”、“绍兴”,既道出了黄酒销售的时间限制,也透露出黄酒销售的地域局限。作为黄酒界的佼佼者,古越龙山也面临业绩收窄,在本土核心市场已触及天花板,这位“黄酒老大哥”也不得不向资本求助。

近日,古越龙山就销售渠道资源及品牌建设等问题,与前海富荣与盈家科技签署补充协议,共同落实大单品战略,并持续优化产品结构、提升品牌形象,重点开拓江浙沪等传统黄酒消费区域以外的销售渠道,推动古越龙山业绩提升。显然,投资者背后的渠道,对于全国化苦求无门的古越龙山而言,无异于及时雨一般。

对此,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,对于利润偏低的黄酒品牌而言,战略投资方的资金与资源的加持,将推动古越龙山全国化进程。但就渠道落实与扩张成果而言,至少还需要5年的时间验证。

酒讯就上述相关问题向古越龙山董秘办发去采访提纲,但截至发稿前,对方暂未做出相关回复。

战投加码古越龙山全国化 “黄酒老大哥”难撕“小众”标签

渠道资源加身

有了“金主”做靠山,古越龙山在资本市场也一路走高。7月15日,尽管古越龙山以4.76%的跌幅报收10.8元/股,总市值为87.32亿元,但相比于刚刚签约之际74亿元左右的市值,已经拉升了10余亿元。

细观这次签约,古越龙山得到的正是渴求已久的“销售渠道”和投资方抛出的“业绩增长”诱惑。根据协议显示,在约定时间限制内,由战略投资者及其关联方拥有的门店、平台或推荐销售渠道为古越龙山创造的收入累计不低于3.50亿元,或提升古越龙山黄酒销售市场占有率不低于1.875个百分点。同时,战略投资方需从现有销售体系中,为古越龙山提供符合产品销售要求的门店或平台,促进该公司业绩持续增长。

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