为什么男性消费开始崛起?(3)

关键词:消费升级
2019-06-06 08:19:01  新消费内参  

对于年轻男性消费者来说即使价格一时难以承担也会想尽办法挤进这个圈子当中,因此绝食要挟父母购买的新闻屡见不鲜。

3、求偶效应,女性对男性需求变迁。

就像开屏的雄性孔雀是为了在雌性孔雀面前展示自己一样,男性在消费决策的底层逻辑中也不可避免的受到求偶效应的影响。

当女性为崇拜的偶像疯狂之时,男性的穿衣风格、言行举止都会收到这些明星的影响。

另外潮牌之所以成为潮牌,明星的追捧也是必不可缺的因素,明星追捧之后潮牌会得到更多粉丝的追风购买,人群渐次扩大,形成事件营销,此次KAWS在和优衣库联名之后爆火事件的原因也少不了之前陈冠希等明星的追捧。

女性的经济独立和降低对男性收入的依赖已成为趋势,女性在择偶的选择标准也在悄然发生变化,除了基础的物质条件之外精神追求同样重要。

因为男女收入平等甚至女性更高的情况下男性仅凭物质和收入已经难以打动年轻女性,女性对男性的审美和生活态度都有了更高的标准和需求,直接影响了男性的消费决策。

4、女性掌握话语权。

目前媒体渠道影响频次最高的微信公众号系统中,小编这个行业当中80%都为女性,女性在选题、写文的过程当中不自觉的就对男性的审美提出了更高的要求,直男癌、暖男、潮男、小狼狗、小鲜肉等等带有标签性质词语都鲜明的表达了对不同型号的男性喜好程度。

在进行消费决策的时候当然要向女性追求的标签靠近,通过毒APP、CHAO社群能够直接获得潮牌的推荐和购买,因此变成潮男、型男、暖男的路径更加便捷。

在女性掌握话语权之后女性对男性的影响也是长久而深远的,这些都直接影响了男性的消费决策,男性消费产品相对女性消费产品贫瘠的当下除了产品的多样性之外毒APP、CHAO社区这类KOL聚集的社区更加重要,帮助男性消费者降低决策成本,形成潮牌现象。

男性消费崛起启示,如何才能成为男性用户爆品?

1、在产品心理学设计上,需要充分满足男性社交货币的属性。

在男性社交货币体系中,最重要的是满足勋章理论。一个好的社交货币产品,应该具有类似勋章的功能。

勋章理论需要满足社会公认,也就需要让产品具备一般等价物功能,本文案例开头优衣库 x KAWS,就满足一般等价物的属性,因为有黄牛进行炒作,一定程度在喜爱潮流的人群之间充当一般等价物的能力。

勋章理论还需要让男性显示自己的独特性与稀缺性,男性的社交货币本质是证明自己因何不同,从而在求偶竞争中能够脱颖而出,所以穿安踏鞋的相亲男才因此被鄙视,更一步说获得不同东西的能力本质是为了显示自己财富体系上和大家不同。

所以好的男性货币产品一定要满足稀缺性,满足因何而不同的特性。

2、男性消费品牌打造中,要为男性创造足够丰富满足精神层面需求的购买理由。

男性当然从一开始就想买苹果,但是男性不一定一开始就有充足金钱去买苹果,所以男性会退而求其次去买类似于苹果同样品牌调性的产品,但是用户并不会一开始就承认这一点。

所以,对于男性而言,由于购买产品本身的内在驱动力不是价格,也不可能是价格,所以一定要为男性用户创造非价格因素的购买要素。

所以这也是为什么小米口号是为发烧而生的原因。如果你跟男性用户说是因为价格较低而买,男性用户面子就没有了,也就失去了社交货币这个最重要的点。

所以,在男性消费崛起的今天,任何一个男性消费品牌的打造都需要去为用户制定一个非价格要素的购买理由。

为什么男性消费开始崛起?

3、男性消费同样也需要被种草。

过去在消费中很多人认为只有女性会被种草,因为女性在消费中感性而激动,所以一篇篇长长的种草文,以及李佳琦的omg就可以对女性用户迅速完成种草,但是其实男性用户也是需要种草的,只是男性被种草的方式会变得很不一样。

你会明显发现脱胎于知乎和虎扑的CHAO和毒APP最先被完成种草的是在内容结构社区里面,只是男性被种草大多数时候是需要一点跟种草内容无关的方向,比如虎扑就是先把你种草为体育用户,再顺带告诉你去买鞋。

4、男性消费品一定要更新速度快,以及拥有更高的颜值。

军武次位面创始人曾航曾经告诉新消费内参,男性做为一种社会性动物,有着强烈的动机向社会证明,自己很潮,自己没有被时代淘汰,所以他们需要很潮的产品来来实现这个功能。

所以男性产品一定要更新速度较快,同时一开始是稀缺的小众的产品。

在过去的价值观里,大家普遍对于男性展现求偶性一面比较排拆,普遍对男性展现权力性比较欢迎,但是今天女性观点和审美发生剧烈变化,在女性自身越来越追求自我,以及女性在物质欲望上得到满足以后,对男性颜值要求越来越高。

这种对消费颜值需求追求的越来越高,也会客观性的传导到属于男性自我观点上,男性服装和穿戴不一定只有灰白两色,而是越来越开始更加追求自我放飞,这也就要求男性消费产品上更加的高颜值化。

5、男性消费存在着大量的投资与创业创新机会,尤其是在男性时尚消费品领域。

过去有一种观点认为男性没有购买力,但是以88后为核心的男性新生代消费群的崛起,男性在消费中的参与感会越来越强烈,过去男性是更多的在大中商品以及投资理财上去做决策,但是今天的男性跳脱出了这个现象,开始越来越在自身审美上花钱。

过去大家常讲悦己经济,其实今天的男性也越来越悦己,男性也明白要投身于自身健身,但是比较遗憾的是这种观点的形成可能离不开女性自己推波助澜,在女性掌握以公众号为代表的软性权力以后,diss男性不审美,以及中国男性成为一种时尚,这种观点开始倒逼着中国男性花费更多在自己身上。

所以这些观点的形成倒逼着消费时尚开始发生变化,所以围绕着这个人群可能存在着大量的投资的机会,尤其是男性美妆,男性潮牌等过去女性占据主导的空间里会有很多全新的机会。

从投资视角来看,产品品牌和渠道品牌的结构性都是客观存在的,同时在以三四线城市为代表的下层市场的小镇男青年也是一个不可忽视的投资机会。

6、男性消费品的进阶体系的设计要伴随着男性本身成长。

男性消费品设计中,等级体系是一个不可以被忽视的部分,男性天性热爱游戏,所以热衷于排名,哪怕是给男性出一双潮流的鞋产品,也需要去设置金、银、铜的体系。

在男性消费品的设置中,千万不可以忽视的一点是排名和等级体系的设置,缺乏了排名和等级体系,就有可能导致男性用户不愿意去进阶购买产品。

总之,在男性消费中,毒APP、CHAO等这些男性产品的崛起都离不开这几个重要要素的支撑,缺乏了这几个要素,这些男性消费品也就不会爆发了,在男性消费上一定上要满足以上这些要素。

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