医保回应还价:药价降低一分钱,我国一年就能省3600多万

关键词:医保回应还价
2019-12-09 13:40:51    央视新闻

原标题:医保灵魂砍价手回应为何一分分还价:药价降低一分钱,我国一年就能省3600多万

5.62元→4.72元→4.62元→4.50元→4.40元→药企最终同意以全球最低价4.36元成交!

日前,一段医保专家“灵魂砍价”的视频广为传播。在今年国家医保药品准入谈判现场,医保专家许伟一路将治疗2型糖尿病的“标杆”达格列净片,从“5.62元”砍到了“4.36元”,获得了无数网友点赞。近日,许伟向《面对面》记者还原了此次医保谈判的诸多细节。

拉锯开始凭借丰富经验掌握主动权

谈判从11月11日开始,为期三天,被大家称为“灵魂砍价”的一幕出现在第三天的上午。进入谈判会场,通过现场抽签,决定谈判小组进入哪个谈判房间。之后,谈判小组才能拿到资料。

11月13日上午,由许伟担任组长的医保专家小组第一场次谈判的药品是达格列净片,一种治疗2型糖尿病的特效药。药企给出的第一次报价为5.62元。

医保回应还价:药价降低一分钱,我国一年就能省3600多万

记者:对于对方的第一次报价,您当时是什么感受?

许伟:有经验的企业一轮报价和二轮报价是阶梯式往下降的,所以第一轮肯定不会拿出他们最后的底牌,而且这个价格跟我们的底价也还是有很大差距的。我们给了他们一些提示。

记者:为什么要给他们提示?

许伟:因为要求是底价的15%之内才有继续谈的可能,如果第二次报价还不在我规定范围之内,企业是直接出局的。

医保回应还价:药价降低一分钱,我国一年就能省3600多万

经过提示,药企代表现场调整了报价方案,给出了第二轮报价,每10毫克4.72元。这个报价达到了继续谈判的标准。

谈判双方互相观察最胶着时面无表情

谈判,很大程度上是双方在心理上的博弈——这一边,企业不知道医保局的支付预期价,对于报价要慎之又慎;另一边,医保专家既不能透露自己手中的“底牌”,又要尽可能去引导企业报出符合预期的价格。因此,在谈判中,双方都在察言观色。

医保回应还价:药价降低一分钱,我国一年就能省3600多万

在第四轮报价时,药企代表给出了4.5元的价格。

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