国内第一个彩妆集合店品牌,红海中开创全新蓝海业态,瞄准百万亿市场

2020-01-19 17:03:27  中华网财经 

「THE COLORIST调色师」是国内首个彩妆集合店品牌,与传统的单品牌美妆店铺、或是主要侧重在护肤的美妆集合店不同,「THE COLORIST调色师」聚焦彩妆这个垂直领域,开启了中国彩妆新零售领域的全新业态,抢滩国内彩妆新零售的百万亿蓝海市场。

通过对国际彩妆趋势的敏锐洞察,[THE COLORIST调色师]将全球优质彩妆品牌(海外 : 国潮=6.5 : 3.5)与消费连接起来,以“大规模集合+快时尚速度”的迭代模式为14-35岁(占比80%)的Z世代提供“高品质、个性化、设计感”的精选产品和美学体验;

两年筹备、一朝落地:排队百米、日进客流高达1.5万人、月销高达400万,美妆新渠道之王

历经创始团队近 2 年的调研孵化和筹备,于2019年10月在广州、深圳两城市双首店齐开,旋即爆红,以广州店为例,据赢商大数据显示,其开业后单日进店客流量一度高达1.5万人次,排队客流一度从场内排至场外数百米,创造了首店首月超400万的惊人业绩,被创投圈及美妆圈誉为“2020年美妆领域的最大黑马”“彩妆集合店之王”。

本土崛起,引发日韩彩妆届关注:「THE COLORIST调色师」成全球平价轻奢彩妆品牌入华第一入口

广州、深圳双店首发之后,凭借高颜值、高人气、高销售,「THE COLORIST调色师」知名度席卷全国,并引发一众日韩彩妆品牌的惊叹,随后「THE COLORIST调色师」正式推出TCP计划(调色师合作伙伴计划)与全球30余家知名彩妆集团达成战略合作(如欧莱雅集团、资生堂集团、韩国知名彩妆品牌UNNY、I’M MEME,日本知名彩妆品牌KISS ME、CANMAKE、美国第一平价彩妆品牌WET N WILD湿又野、泰国国民彩妆品牌MISTINE、国潮三巨头卡婷、滋色、橘朵等),这也是首次批量将线上彩妆品牌落地至线下成功孵化。这其中,独家签约品牌占据了同业态的半壁江山,几乎囊括了平价+轻奢定位下的全球核心彩妆品牌,其中国内购物中心彩妆集合业态独家品牌占比超过85%。

瞄准新人群,打造新玩法、汇集新趋势:彩妆集合孵化器「THE COLORIST调色师」是年轻人的第一家彩妆集合店

「THE COLORIST调色师」的目标客群聚焦14~35岁年轻一代,两年筹备期对新人群的消费行为和消费习惯进行了大量用户调研,因此整体的品牌风格上都更年轻时尚有调性,并且成功把欧美日韩等优质小众潮流品牌在中国市场孵化爆火,可以说,THE COLORIST调色师是年轻人的第一家彩妆集合店;

玩法创新、多元:「THE COLORIST调色师」创造性地打造了首个彩妆店播的新玩法,将内容、种草与互动结合到一起,给予Z世代更酷更轻松的消费体验;「THE COLORIST调色师」也将打造调色师实验室、调色师艺术大都会等年轻人喜闻乐见出彩有趣的玩法和形式,有效地传播美学文化。

彩妆趋势前沿阵地:THE COLORIST调色师不仅集合了全球优质的彩妆品牌,也是首个在国内引入男士彩妆、无性别彩妆、护肤彩妆等前沿概念的彩妆集合店;

稳定爆红的THE COLORIST调色师成购物中心最想引入的彩妆集合店品牌,自营不加盟的「调色师速度」仍成为2020美妆届关键词

强大的供应链能力、数据系统+买手制的精选模型,THE COLORIST调色师展现了非常持续稳定的人气及业绩表现,诸如广州、深圳、北京、长沙、沈阳、青岛等多地多店开业后均成为同业态的人气及销量冠军,并强势拉动了相应商圈的整体人气,以沈阳益田假日世界购物中心披露的数据为例,THE COLORIST调色师开业10天拉动其客流超100000余人次,成为购物中心客流发动机。

当然,THE COLORIST调色师并未放宽要求,对场地拓展依然有着高门槛和高要求,与喜茶等新茶饮头部品牌一样,THE COLORIST调色师依然以自营模式来保证整体品牌的调性与质量。选址高门槛的克制下,得益于业绩及人气的稳定表现,THE COLORIST调色师受到了全国优质头部购物中心的高度青睐,仅在一月就以50家门店齐开的速度,占领了行业市场份额的第一地位,基本覆盖了中国TOP20的最核心城市及商圈,成为中国优质购物中心的招商首选。

标志性“调色师”空间元素,零压力的用户体验:THE COLORIST的场景秘密别人抄不会

提到THE COLORIST调色师,就必须提及它专属的视觉要素:

一反千篇一律的黑,金属科技感混搭品牌色少女心粉的空间设计风格;

标志性的打卡元素”彩虹美妆蛋墙“、”彩虹色口红墙“成其专属视觉名片;

原创“九宫格”陈列设计:创造性地“九宫格”陈列设计,既能充分展现每个彩妆品牌的品牌特色与魅力风格,又在整店内达到高度的统一,各有千秋之下又能和谐共生;

品牌标识高度拟人化、人格化:THE COLORIST调色师,品牌名称本身就自带人格属性,要成为每个消费者的专属调色师,同时其标志性的品牌女神元素,好比“双尾美人鱼”之于星巴克,彩妆女神头像就是THE COLORIST调色师的原生代言人,高度融合彩妆品类的属性与美学文化;

除了空间设计之外,THE COLORIST调色师最为人称道的就是它创新的体验式彩妆购物模式:

无促销活动:常规零售店铺开业会进行大额活动以促进销量,但THE COLORIST调色师主打的是品牌直采的模式,价格大部分本身就具备一定优势,产品与线上官网价格相同,不少品牌甚至略低,不做短期的活动营销,而是长期稳定地让利消费者,不本末倒置,为了搞促销而促销。

去BA:THE COLORIST调色师是首家提倡”去ba“的彩妆集合店——传统美妆店铺有专业导购来转化消费者提升销量,THE COLORIST调色师对用户进行大量消费调研发现,BA跟屁虫式推销成为他们线下逛店的主要反感因素,THE COLORIST调色师大胆地采取了“去BA“式的服务,店内专业彩妆师在顾客不需要服务的时候绝不对顾客进行促销打扰动作,给予顾客零压力地试妆体验,只有消费者有需要的时候,店内调色师才会提供专业的建议,让消费者可以无压轻松地感受场景式购物。

全比例试用:THE COLORIST调色师是首家提倡”100%试用“的彩妆集合店——THE COLORIST调色师店内主张全比例试用,消费者看到想要体验的产品,店内均配置有相应的体验产品及区域,这部分免费给予消费者体验尝试的产品,成本据悉占到其总成本的15%!该比例是相当之高的,但由此带来的转化也是更加直接的,好的体验有利于提升转化。

「THE COLORIST调色师」北京首店简介:

「THE COLORIST调色师」北京首店落户新中关购物中心,新中关购物中心规模12万方,商业面积4.7万方,是京西首个与地铁交汇站相连的体验式购物中心,由于靠近”中国硅谷“——中关村,其所覆盖的客群也以互联网从业人士及高校群体为主,是重视效率、年轻时尚、重性价比的人群;

因此,这也是THE COLORIST Lite店全国首店放在新中关购物中心的重要考量,二者在客群上高度匹配,“Lite”本身也是互联网圈对于产品“轻量化、简约化”的一大诉求;

因此,针对新中关购物中心所辐射的周边写字楼白领及互联网从业人士等主力消费人群,THE COLORIST Lite店在空间设计上也采用了更显科技时尚范儿的简奢金属银粉风格;在产品结构上,则一站式集合了更多适合互联网及学生群体的全球知名彩妆品牌,如主张“敢于SAY NO年轻态度“的知名潮流彩妆品牌”SO COOL SO ME”。

作为本土崛起的现象级彩妆集合之王,「THE COLORIST调色师」一月50店齐开的标杆速度、超高人气及销售也引发了海外诸多日韩彩妆品牌关注,已成为全球平价轻奢彩妆品牌入华第一入口。据悉,此次「THE COLORIST调色师」北京首店落地新中关购物中心,双方也将联手合作,共同打造彩妆新零售的行业标杆。

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